新生儿数量的持续走高不断刺激国内母婴市场的消费力需求。调查显示，2014年中国新生儿出生率上升1.24%，高出自然增长率0.7个百分点，未来预计每年将多生婴儿100-200万。中国母婴市场正不断向大众证明着自己的潜力。

目前，国内母婴类快消产品的分销渠道主要有四大类：母婴店、商超、电商，以及以药店、杂货店为主的传统渠道。

但不同渠道的销售增长情况相异。截至2015年第一季度的数据显示，电商渠道的销售额以37.6%的增幅稳居所有渠道之首。在电商的冲击下，商超渠道的销售额减少了4.2%，但并非所有线下渠道都遇冷，2014年母婴用品商店门店数虽仅为商超的1/3，销售额却增长显著(+17.9%)，越来越多的消费者选择更专业的渠道来有针对性地挑选母婴用品。

电商渠道趋向成熟。得益于各平台的建设、蓬勃发展的物流及相关政策的支持，线上渠道在过去的一年内销售额达到274亿元，增速达37.6%(线下渠道同期增速仅为7.5%)。尤其在“双11”期间，线上渠道的份额与母婴店几乎持平。

母婴店渠道优势日益凸显。数据显示，母婴渠道销售优于商超，尤其在喂养品类上的销售占比十分突出，消费者通过母婴店渠道购买最多的三类产品分别是：吸奶器(95%)、奶嘴(88%)、奶瓶(88%)。虽然婴儿香皂浴液(36%)和湿巾(25%)消费仍然以商超渠道为主，但综合来看，母婴用品在线下渠道的增长明显，尤其是单店业绩，母婴渠道表现平稳，而商超渠道却明显下滑。且母婴店在大部分品类上均有明显的渠道优势，尤其是喂养品上。

数据显示，全国目前约有8万家母婴店，2012年-2014年期间，母婴店数量逐年稳步增长，2014年增速稍有回落。其中，二线城市母婴渠道的店铺增长速度最快，而二三线城市体量很大，同时也具备双位数增长的速度。